劲仔食品始终专注并深耕传统风味休闲食品领域，在2023上半年营收同比增长49.07%

一、主要业务

劲仔食品集团股份有限公司是一家以休闲食品研发、生产与销售为核心的现代化食品企业，逐步形成“鱼制品、豆制品、禽类制品”三大品类，“小鱼、鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔芋、素肉”六大产品系列；主要品牌为“劲仔”、“小蛋圆圆”、“别没劲”、“博味园”、“长寿”等。

劲仔食品集团股份有限公司各地区营收明细（亿元）

1、休闲鱼制品增速可观

休闲鱼制品2020年的零售总额约为200亿元，预计2030年将达到600亿元。整体来看，2017年至2022年，公司休闲鱼制品品类的销售规模稳居休闲鱼制品领域行业第一，核心单品“劲仔小鱼”在休闲鱼制品行业占据领先地位，未来前景巨大。

2、休闲禽类制品势头强劲

禽类制品同比增长155.05%，成长为公司的第二大品类。

其中鹌鹑蛋产品主要包括鹌鹑蛋和手撕肉干两个产品系列，营养健康的鹌鹑蛋制品——“小蛋圆圆”，月度销售收入已突破2700万元，半年度销售收入突破亿元大关，成为公司黑马产品。

二、主要经营业绩

公司实现营业收入9.25亿元，同比增长49.07%，归属于上市公司股东的净利润8312.91万元，同比增长46.97%。

单位：亿元

除此之外，三大品类均实现快速增长，休闲鱼制品、禽类制品、豆制品分别同比增长35.01%、155.05%、29.23%。

1、豆制品的销量包含当期销售的外购豆制品等产品755.24吨。

2、上年同期豆制品的销量包含当期销售的外购豆制品等产品498.68吨。

3、鱼制品、禽类制品销售量分别较上年同期增长32.27%、302.15%，主要是产品优化获得消费者认可，渠道不断开拓所致。

4、禽类制品生产量较上年同期增长 304.75%，主要是鹌鹑蛋产品销量增加所致。

5、鱼制品、禽类制品库存量分别较上年同期增长 40.55%、550.64%。

三、经营情况

1、产品端

2023年上半年，以“大包装+散称”产品组合为基础，推动产品进入高势能渠道。继续以“大包装升级”为战略抓手，陆续开发和优化整盒装、袋装“大包装”产品销售和推广，重点完善网络布局，提升了终端品牌形象。公司大包装产品的销售收入同比增长接近70%。同时，公司结合大包装战略布局，陆续开发专业散称经销商推动三大品类产品系列散称产品铺市，提高客单价，填补渠道空白。

2、渠道端

公司全力推动弱势渠道开商和经销商升级转型，发力终端型经销商的全国经销体系建设，经销商数量从2267家增加至2559家。

（1）线下渠道结构持续改善

持续开发与拓展全国连锁KA、CVS连锁便利系统等以提升现代渠道覆盖率；精选优质门店，线下实现营业收入7.19亿元，同比增长44.06%，占公司营业收入77.76%。

（2）新媒体渠道增长迅速

通过天猫、淘宝、京东、拼多多等国内主流电商平台，以及抖音、快手等新媒体渠道等社区团购平台进行产品的销售和渠道建设。实现线上营业收入2.06亿元，同比增长69.71%，占营业收入的22.24%。

3、品牌端

开展了“抖音CNY”，“‘4.1’鱼人节”、“5.20活动”、“高考考试季”等活动，融入新一代“健康”的生活理念。

四、销售和生产模式

公司销售模式包括经销模式和直营模式。经销模式是公司最主要的销售模式，采用买断式的销售方式及先款后货的结算方式。

除此之外，生产模式主要为自主生产，实行“以销定产”的生产模式，根据销售订单和市场需求情况合理制定生产计划，并组织各生产基地有序生产。

公司产品90%以上为公司自主生产，目前主要设有两大生产基地：湖南省平江高新技术产业园区生产基地和湖南省岳阳市经开区康王工业园生产基地。湖南省平江高新技术产业园区生产基地主要生产鱼制品、禽类制品，岳阳市经开区生产基地主要生产豆制品。

五、市场地位

公司开发了“深海鳀鱼、蜂蜜味鹌鹑蛋、真有鱼豆干”等8项新品，完成了6项产品重点升级项目。2023上半年，获得由中国质量检验协会颁发的“全国产品和服务质量诚信领先品牌”“全国食品行业质量领先企业”等荣誉。

数据源自：贝哲斯根据公开资料整理