拓斯达推动“项目销售-产品销售-整体服务”的交叉递进式合作：2023上半年营收达到21.03亿元

一、公司的主要业务

广东拓斯达科技股份有限公司是国家高新技术企业、国家绿色工厂、广东省机器人骨干企业、广东省战略性新兴产业集群智能机器人领域工业机器人产业链“链主”企业，入选2021中国智能制造50强、2021工业机器人TOP50等榜单。

2023上半年广东拓斯达科技股份有限公司各地营收情况

它坚持“让工业制造更美好”的企业使命，深度研发控制器、伺服驱动、视觉系统三大底层技术，不断打磨以工业机器人、注塑机、数控机床为核心的智能装备，打造以核心技术驱动的智能硬件平台，为制造企业提供智能制造工厂整体解决方案。在国内已累计服务超过15000家客户，包括立讯精密、伯恩光学、富士康等知名企业。

二、新品

1、在四轴机器人（SCARA）方面

新增了4款机型，TRH010-800-400-S、TRH010-1000-400-S、TRH010-800-400-H、TRH010-1000-400-H。TRH010-800-400-S额定负载为10KG，运动半径为800mm；其中TRH010-1000-400-S 额定负载为10KG，运动半径为 1000mm。

S机型着重做了轻量化及速度加速度平衡处理，特别适合于高节拍场景，适用于3C、包装、新能源等领域。

H机型在传统结构的基础上，末端采用了减速机直连及支撑杆加强设计，具有重载高刚性，特别适合于负载较重偏心较大的应用场景，适用于3C、包装、新能源等领域。

2、在六轴多关节机器人方面

目前新增2款型号，分别是R910-10-S和R184-20-M，最大负载为10kg和20kg，可应用于汽车、3C、新能源等行业。

三、销售模式

销售分为直销和代理。

直销由营销战区和大客户拓展队负责，营销中心由各销售区域和营销中台构成，主要负责标准品、工艺工作站、小型方案销售及中大型方案销售线索收集，各销售区域直接面对客户销售产品，营销中台负责整体销售策略的制定、销售工具的输出及产品售后服务；大客户拓展队主要负责大型方案类以及标准品销售，销售活动由客户经理、方案经理、交付经理的铁三角组成，方案经理根据客户经理提供的客户信息设计并与客户沟通确定解决方案，再由交付经理完成整个方案的交付。

代理主要针对有市场容量但直销覆盖不足的区域，由代理商经营。公司通过参加行业展会、行业论坛、电商网络推广、线上短视频推广等多种方式进行市场推广。

四、主要业绩驱动因素

公司实现营业收入21.03亿元，较去年同期增长2.94%，整体毛利率为21.37%，同比减少0.37个百分点。其中，一季度实现营收8.00亿元、毛利率为20.63%；二季度实现营收1.30亿元，同比增长17.05%、环比增长63.16%，毛利率为21.83%，同比提升2.71个百分点、环比提升1.2个百分点。

单位：亿元

归属于上市公司股东的净利润8437.15万元，同比下降17.55%，主要是智能能源及环境管理系统业务一季度交付的部分项目毛利率较低、整体毛利额减少超0.6亿元所致。二季度实现归母净利润7232.14万元，同比增长49.15%、环比增长500.17%，经营改善明显。

五、主要经营亮点

1、二季度各业务板块盈利能力明显提升

工业机器人及自动化应用系统业务毛利率同比上升5.69个百分点，其中二季度同比上升8.91个百分点、环比上升1.11个百分点。

数控机床业务毛利率同比上升4.11个百分点，其中二季度同比上升 3.32个百分点、环比上升2.67个百分点。

注塑机、配套设备及自动供料系统业务毛利率同比上升0.41个百分点，其中二季度同比上升0.4个百分点、环比基本持平。

智能能源及环境管理系统业务毛利率同比下降2.05个百分点，主要系一季度交付项目拖累导致，该业务二季度毛利率同比上升3.72个百分点、环比上升4.41个百分点。

2、新市场

公司加大在墨西哥的布局，目前已有几个重要项目正在有序推进，后续会持续加大力度投入。且在墨西哥、越南、泰国等国家均有布局，可为客户提供智能制造整体解决方案，其中在越南的布局更早，业务开拓已有明显成效。

另外，通过代理商合作，海外销售遍及50多个国家和地区，已形成全球全面、多层次的销售网络，工业机器人、注塑机及配套、数控机床等产品销售订单持续增加。

数据源自：贝哲斯根据公开资料整理