透景生命开发出了若干个市场独有的多指标联检诊断产品，2023上半年营收为2.76亿元

一、主营业务

上海透景生命科技股份有限公司从事自主品牌体外诊断产品的研发、生产与销售，目前产品主要涉及肿瘤全程检测、自身免疫等为主要应用方向的多系列产品，产品已覆盖全国31个省市2100余家终端用户，广泛应用于国内各级医院、体检中心、独立实验室等。

其中三级医院占医院客户的70.57%，为公司主要的终端用户；实现营业总收入2.76亿元，较上年同期下降13.92%,归属于母公司股东的净利润3485.89万元，较上年同期下降19.14%；归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润2588.27万元，较上年同期下降9.86%。

且随着国内常规诊疗活动复苏，公司试剂收入在第二季度增长迅速，实现试剂收入2.35亿元，较上年同期增长11.95%，占营业总收入的比重恢复至85.16%。

上海透景生命科技股份有限公司财务数据明细（亿元）

形成了“以肿瘤全病程临床检测为主，其他领域检测产品为辅”的丰富的产品线，涵盖“未病筛查-辅助诊断-个性化用药-预后及疗效监测”肿瘤全病程的各个环节，广泛应用于临床诊断领域。

单位：亿元

二、主要产品

产品主要涵盖免疫、分子和生化等领域，涉及自身免疫、肿瘤、心血管、感染、激素、代谢等多个领域。截止当前，累计取得国内医疗器械注册证书及备案证书共340个。

其中II、III类医疗器械注册证书232个，其中免疫产品注册证书126个，主要为肿瘤检测产品、自身免疫检测产品和心血管疾病检测产品，是公司的主要产品，分子产品注册证书10个，生化产品注册证书95个，质谱产品注册证书1个。同时，截止当前，累计有113个产品通过CE自我声明，产品符合欧盟IVD 98/79/EC指令或2017/746（EU）IVDR要求，可以进入欧盟市场。

三、营销模式

采用“经销与直销相结合、经销为主”、“仪器+试剂”联动销售结合仪器销售带动试剂销售的方式进行体外诊断试剂的销售，主要由公司营销中心负责产品的销售。

1、经销与直销相结合，经销为主

公司采用“经销与直销相结合，经销为主”的销售模式，已建成覆盖全国31个省市的营销网络。经销模式是指公司将产品销售给经销商，经销商再将产品销售给终端用户；直销模式是指公司直接将产品销售到终端用户。

2、“仪器+试剂”的联动销售结合仪器销售带动试剂销售

公司采用“仪器+试剂”的联动销售模式。是指公司向终端客户免费提供体外诊断仪器，仪器产权为公司所有，终端客户获得仪器的使用权；向终端客户销售与仪器配套使用的诊断试剂，实现试剂产品的最终销售。

四、业绩驱动因素

公司参加美国临床化学年会暨国际临床实验博览会（AACC）、德国MEDICA国际展会、中东MEDLAB Middle East医疗器械展会等国际展会，致力于将公司免疫检测、分子检测的多款产品带出国门，不断拓宽海外合作商资源。截止当前，共有113个产品通过CE自我声明，并有34项产品获得泰国食品和药品管理局的注册许可、通知或备案，将有利于公司对海外市场的深入探索。

五、核心竞争力分析

1、免疫诊断和分子诊断产品为主，布局于市场份额最大和增长最快的领域。公司定位于中高端诊断试剂的研发、生产与销售，目前主要布局免疫诊断和分子诊断两大产品领域。公司立足于市场规模不断增长的体外诊断行业，专注于细分行业中市场份额最大和增长最快的免疫诊断和分子诊断领域。

2、公司第一个取得流式荧光检测产品注册证，是国内流式荧光技术的领导者；第一个打破国际品牌技术垄断，在国外品牌仪器上开发出第一个兼容性化学发光检测试剂；取得了国内第一个用于肺癌甲基化检测的“人SHOX2、RASSF1A基因甲基化 DNA 检测试剂盒（PCR 荧光法）”产品的注册证书，实现国内首创。

公司累计取得了340个产品注册（备案）证书，累计获得国内授权专利63项和海外授权专利7项。

产品覆盖国内31个省市，终端客户超过2100家，其中三级医院占医院客户的70.57%；经销模式与直销模式的收入分别为1.95亿元、8130.42万元，其中经销模式收入占营业收入的70.54%，累计已与1200余家经销商建立合作。

此外，已在泰国、印度尼西亚、希腊等多个国家、地区开展销售工作，实现销售收入502.56万元，销售的产品包括HPV相关检测产品、仪器等。且完成205台各类仪器的装机（含销售），并建立了“透景生命”、“透景诊断”公众号，及时更新产品信息、客户服务指导，进一步增强了公司的销售服务能力。

数据源自：贝哲斯根据公开资料整理